打造销售铁军──房地产销售技能提升（课时：2天）

课程着眼于打造突破楼市困顿的房地产高效团队，教你认识房地产销售市场与销售特征，把握售楼本质规律，树立正确的销售心态和销售观念以及职业生涯规划，并且通过房地产销售步骤分解、动作设计和要领归纳及情景演练，全面提升售楼技能，并且提升个人销售素质，开发你的销售潜能……

1、认识目前房地产市场特征，行业和企业面临的挑战与困难，寻求企业营销对策；

2、认识顾客购房类型与典型心理，学会有针对性的开展销售；

3、掌握客户来电和来人的两类销售接待流程与技巧，把握各销售步骤及其销售要领；

4、掌握房地产销售过程中客户开发、客户沟通、异议处理、成交收定的技巧

房地产销售总监、销售经理、项目经理、项目主管、销售人员、客服经理、客服人员

【前提】新政策，新形势，新挑战，新对策！

【提醒】市场逆境下售楼成功的“四大秘诀”

【资料】认识楼市销售顶尖人物

一、百炼成钢──成就售楼高手的四大要素

二、客户购房类型与心理分析

三、楼盘销售创意全扫描

四、现场销售流程──“两类流程，十三步骤”

五、售房中常犯的14条错误（原因探查及解决办法）

六、现场销售技巧

七、如何有效处理顾客异议

八、如何留住你的客户

九、售楼人员案场12忌