旅游地产,价值发现与价值创造(课时:1天)
•课程特色1、本课程通过一系列国际国内成功旅游和休闲房地产项目的解读,为当前国内此类企业开发旅游和休闲房地产提供案例和借鉴。并通过对国内若干核心大城市客户的深度挖掘和了解,为企业提供客户的视角借鉴,使企业能够结合客户与时代的特征,更好地进行开发建设。
2、课程亦力求通过相对前瞻性的营销模式的沟通,帮助企业寻找未来新的出路。
•课程价值通过本课程的学习,使学员掌握建立旅游与休闲房地产的国际视角、学习旅游与休闲房地产的优秀案例以及客户维度需求视角、了解旅游和休闲类房地产当前及未来营销
模式。
•课程对象公司董事长、总经理、高管、营销负责人等
•课程概要第一部分:国际、国内旅游与休闲地产案例研究
一、美国案例
二、加拿案例
三、夏威夷大岛
四、新加坡案例
五、良西温泉项目,广东恩平
六、悦榕庄,中国丽江
第二部分:休闲度假类客户研究与营销模式沟通
休闲度假类客户研究类:
一、客户研究背景
二、客户研究主要发现
三、客户特征
四、客户对度假物业的需求表征
营销模式沟通:
一、外销,从中海怡翠山庄说起
二、分时度假