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 客户背景介绍

   SD集团是华南地区最具影响力的房地产开发企业之一,公司自1996年起进入房地产,主要在珠三角的广州、佛山、珠海、中山、清远等经济发达城市开展房地产业务,已成功开发三十几个房地产项目,为超过五万户家庭提供了高品质的生活居所。

    SD集团树立了"以产品为核心竞争力、建筑生活艺术相融合"的独特企业理念,在产品中融入高尚的文化艺术,创造出领先的生活模式,每一个都成为了当地的标杆项目,受到了消费者的喜好和追捧。

出于进一步提升产品品质、实现项目战略与项目定位实施的高度匹配、强化前期策划效率、实现专业协同和专业工作前置,SD集团于2009年委托赛普公司进行“项目策划优化专项咨询”。

 

咨询服务及咨询成果

依据SD集团的管理现状,赛普首次提出并推行了“C-S-P”模型并取得如下成果:

      首次把项目战略及项目运营策划的概念纳入项目策划阶段,并确定了“从项目战略出发,以项目战略评价结束“的闭环式管理;

      强调了市场线、产品线、战略线并行工作模式,将项目策划细分为6大阶段,细化并明确了工作模式,将项目全周期开发计划、概念设计前置到此阶段并行,引入了客户价值排序、成本策划、产品溢价分析等关键环节;

      明确了输入输出成果标准管理,在保证专业深度的前提下、尤其明确了输入条件对输出成果的影响;

      对体验区营建方案及设计标准进行了专题研究,制定了企业体验区营建的8大分项及实施标准;

      咨询成果主要包括:项目策划组织管理体系优化方案及职位说明书细化、项目策划相关工作程序、设计与营销输入输出成果一览表、若干代表行业最新管理理念和水准的工具(如客户需求深入分析表、项目运营策划书、产品配置标准与成本策划对应表等);

 

咨询效果

      经过1年多的实施,SD集团的项目策划周期大幅缩短,原拿地到方案完成约4个月,目前已缩短为2.5个月;

      基于项目战略的客户选择和产品实施理念,已深入人心,项目战略目标达成率极大提高,各自为政、专业壁垒、偏执视角等常见问题得到明显改善,企业组织氛围满意度从67提升到78

      输入输出成果标准,解决了企业大量的沟通障碍和效率瓶颈,并且已被相关部门列入到外部委托公司的标准化合同之内;

      SD集团在项目组进入前同时运作3个项目前期定位策划工作,其中有3-5个是由于效率质量无法满足公司要求而有意识停止的;20108月回访时,SD集团已全部启动原搁置项目,并且运作效果良好;

      “赛普给我们企业带来的价值,绝不是一套程序文件,最有价值的是,让公司所有相关的人员为项目战略协同作战、把复杂的事情做简单,这种站在项目战略层面考虑问题、标准化实施以及对企业文化的深刻影响,我认为将是会影响到我们3-5甚至是更长时间的宝贵财富。“

——摘录自SD集团董事长在项目总结大会上的发言

 


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