客户背景介绍

     BA集团是中国领先的房地产综合营运商，并在香港联合交易所主板上市，综合实力居国内领先地位，连年进入中国房地产企业百强排名前15，所获荣誉众多。

     BA集团2005年以来，以系列化、标准化的产品线不断进行异地复制扩张，目前已进入全国五大区域十一个城市，土地储备规模超过1800万平方米，拥有较高的市场知名度和品牌影响力。

在推行产品标准化战略过程中，BA集团深感必须紧扣中国房地产发展的主流脉络又需要有一定的超前意识和引领能力，产品战略如何与企业战略相匹配、如何实现产品与品牌的互动、如何打破“营销做品牌、设计做技术，两者难融合”等管理问题也迫使企业进行更深入的思考，基于BA集团与赛普长达5年的战略合作关系以及近10次项目成功合作经验，BA集团2010年独家委托方式选定赛普为公司提供“产品线规划专项咨询”服务。

咨询服务及咨询成果

□      赛普对国内主要开发商，包括万科、中海、华润、绿城、龙湖、金地、保利、富力、万达等近20家企业的战略布局和产品线进行了深度调研；

□      根据企业要求，赛普对北京、成都、天津、南京、广州、深圳等8个重点城市进行了区域城市地图研究、目标企业项目分布及产品特征分析；

□      结合企业战略和区域布局情况，赛普提出了“全线覆盖、重点突出、城郊改善国内第一、城市改善国内领先，8大产品品类、6大标准产品系列”为核心的产品线规划方案；

□      基于产品线规划方案，赛普协助企业完成产品标准化实施专项报告；

□      咨询成果主要包括：国内主要区域／主流开发商产品线及战略支持度分析研究、BA集团产品线规划实施方案、BA集团产品标准化实施方案，共同研发或赛普主要研发的工作成果有客户细分及客户模型素描手册。

咨询效果

□      基于客户细分的产品线构建思路，终于使企业从原来仅关心技术标准、部品研究、工厂化实施等纯技术性研究的限制，重新认识并树立了“以客户需求和体验为核心的产品线构建思路”；

□      赛普对行业的深刻理解以及对趋势的敏锐判断，结合BA集团战略发展中“加速中降低系统风险”的原则，提出产品线由“商务住宅、城市高端住宅为中心”转向“改善性住宅，尤其是新城运动中的综合社区为中心的全产品线”构建思路，已为BA集团所接受，相信将对BA集团的发展产生深远的影响；