客户背景介绍

TR公司为全国性房地产企业，以北京为基地，公司以系列化、标准化的产品线不断进行异地复制扩张，目前已进入全国四大区域九个城市，土地储备规模超过1000万平方米，拥有较高的市场知名度和品牌影响力，企业通过多年的内部管理提升，已经建立了相对有序的内部运作机制，希望通过对各专业的精细化管理，进一步提升公司的竞争优势。

主要问题集中在：

●      合同缺乏系统性的规划，合同管理比较混乱，合同的边界界定不清晰；

●      合同（招标文件）编制及审批的时间长、效率低，影响后续工作开展；

●      合同条款过于粗放，管理要求不全面，技术商务要求不明确；

●      合同可操作性差，质量进度控制，尤其是成本控制风险大；

●      工程服务类合同划分较粗，与成本科目难以形成对应关系，不利于目标成本分解管控及数据积累；

●      总包和分包的施工界面划分缺乏明确的标准，不利于合同范围和边界的划分；

●      公司已开展年度招标计划管理工作，但招标延误现象较多；

●      项目总包承包范围与专业承包交叉施工界面划分标准不明确；

●      采购过程中采购主体的权责不够明晰；

通过合同标准化解决合同范围及边界不清晰，各项目公司合同文件差异大、合同文件内容繁复、计价规则混乱等问题，以达到对供方有序管理，并提升内部及外部管控效率。

咨询服务及咨询成果

□      结合公司的管控模式，对采购职责进一步明晰，以清楚界定各类合同的编制、执行及监控主体；

□      结合客户合同结构现状及经验积累，形成合同结构策划表，并与成本科目对应，建立合同结构与成本科目的对应关系，确保合同与成本管理的一致性，并有利于成本数据积累；

□      根据确定的合同结构对现有合同进行梳理，并按照标准合同结构描述相应的合同范围，细化合同边界，使所有的项目工作内容无遗漏且无重复地对应到相应的合同中；

□      根据赛普分析结果固化大部分合同，对部分不宜固化的合同保留必要的合同调整空间，最终形成标准合同结构及文本；

□      优化合同文件架构，明确合同文本内容，系统地对合同文件中的条款逐一进行分析对比，并最终确定合同文件内容，实现合同标准化；

□      建立招标文件标准化文本，有效的缩短招标工作的准备周期，提升招标工作效率。

咨询效果

    客户评价为很满意。客户称赞该项目物超所值，在为企业节约成本的同时，还能够通过加快招标工作的节奏，提升项目运作的效率。公司采用赛普提供的标准合同体系后，对总包招标造价咨询单位进行调整，由原来选用国外某机构而改选为另外一家机构，仅造价咨询费用就阵低88万，招标文件编制周期缩短至8天。该企业后续又与赛普公司继续合作，建立和完善标准合同相关的技术标准，以更加有效的提升项目运作质量。