文/李珊珊

      房地产的黄金时代已经成为过去，白银时代房地产的利润到底在哪里？这是地产人共同探索的方向，我们也带着这个问题走访了各在地产公司高管。目前所得到信息显示：相较于黄金时代的拿地就赚钱来说，白银时代地产的利润应该更多的从产品实现和去库存这两个方面着手，大家认为拿地后产品实现阶段是房地产运营过程中影响利润最重要的，也是最可控的环节。

      房地产白银时代，利润从哪里来？

      拿地就赚钱好日子不再，房地产告别“黄金时代”。随着地产行业竞争的加剧，当今市场调控力度加大，越来越多的企业认识到产品标准化是企业快速发展和形成竞争优势的有效手段之一。优秀地产的快速发展背后都对产品标准化有着深刻理解和不懈追求。产品标准化，意味着公司的管理模式、运作流程都可以逐步优化和固化，内部流程加速导致的效率提升，外部集中采购都是控制成本的最直接手段。当竞争加剧导致开源困难的同时，节流将是房地产公司利润的最有效方式，也是企业规模化发展的重要保障。企业产品标准化的建立是企业快速、稳健发展的强力支撑，也必将为企业的快速发展奠定更好的基础。

      房地产行业向管理要效益的模式早已经启动。以赛普爱德房地产多年实践案例来看，除拿地以外地产运营过程中超过50%的成本是在“产品设计环节”中可以有效控制的，换而言之，有效合理的“产品设计”环节，将为房地产企业利润实现的源头和重中之重。

      花样年朱宣总：用设计创造利润，而不是用设计创造价值

      花样年副总裁朱宣总表示，他在企业提过一句口号，叫“用设计创造利润，而不是用设计创造价值”。他认为策划、设计、建造决定了价值，但市场决定了价格和卖不卖得出去的问题。所以作为地产的设计师要想成功，一定要思考“设计如何创造利润”的问题。

      “设计创造利润”，必然涉及图纸落地后的成本和收入预期。在做地产设计的时候，一定要尽可能多的掌握当期市场的受众需求和接受程度，并以此来引导地产作品的设计方向，尽可能多的体现作品的利润点。只有这样，你得能有理有据的告诉老板或投资人：我的设计作品是可以产生利润的！

      现在有些项目的设计合同是没有定金的，只能按销售额分成，甚至用房子抵设计费，这是很残酷的现实。如果设计能够产生利润，房地产公司将更多的订单给那些可以提高利润的设计公司，这将从根本上提升设计行业的整体地位。

      在房地产白银时代，一切能够创造利润的环节，都将是房地产公司的焦点所在，那么设计大咖们，你们的价值体现在哪里？没错，设计创造利润才是你们最好的发展方向。

      房地产设计：标准化不是同质化，创新与标准同行

      全国布局的集团型地产企业正在走产品标准化的路线。恒大主席许家印所说的：“我们相信，产品线种类越少，标准化程度越高，集中采购、招标才有实际意义，才能降低成本，实现规模效益。”近几年来，恒大已建立起了绿洲、华府、金碧天下等几条产品线，并在二三线城市可怕地、简单地、纯粹地复制几条产品线。这种类制造行业生产线的复制开发模式正是支撑恒大业绩快速增长的根本。

      房地产经过20年的发展，受众群体从不断接受 “外国小镇”、“皇家风范”、“庭院大宅”等各种设计概念的洗礼。受众已经开始逐渐分化成不同的需求群体，如何精准划分和定位不同的群里需求，并设计和推出与之相契合的不同产品线，并不断重复、快速开发，是恒大地产带给行业的最大启示，也是我们今天房地产行业设计大咖们需要为之努力的方向。

      赛普爱德在深耕房地产信息化领域多年，为地产客户建立产品设计管理体系并取得显著效益。应客户要求，在研究了行业标杆企业产品标准化和产品设计过程管理基础上，结合地产设计管理体系的建立经验，整理并推出《房地产设计管理“咨询+IT”解决方案》，已携手绿地及多家地产企业建立产品设计标准体系，搭建设计管理平台。

      未来房地产设计线将是“降本增效”的主力军！赛普爱德将助力房地产设计行业踏上新的征程。