客户背景介绍

JC集团是总部设在浙江的一家地产企业，以住宅开发为主，适当开发专业市场、酒店和写字楼产品；专业市场以销售为主，酒店以与酒店管理公司合作为主，写字楼主要进行销售，自持部分规模不大。集团下属幼儿教育、铁路物流等多元化业务，但总体来看，非房地产业务规模小，不能和地产业务产生较大的资源整合和产业协同价值。在创始领导者的带领下，经过十几年发展，在本地积累了良好的口碑，是当地地产开发的第一品牌。

客户总部所在地是亚洲著名的纺织品贸易中心，经济发达，虽是四线城市，部分国内一二线开发商纷至沓来，对JC集团产生了较大的竞争压力；同时，客户奉行谨慎的资金策略，总体来看资金并不十分充裕；此外，受制于总部所在地的四线城市定位，人力资源奇缺，由此产生在开发理念、设计创新、产品品质等方面对企业的发展产生较大的制约，这是企业需要解决的首要问题。

企业早年受行业普遍的“扩张冲动”影响，进入了四五个异地城市，经过一系列平衡和反复，最终确定集中在两三个异地区域发展，在企业发展上也确立了“中等而强大”、“城市品质地产领跑者”的基本战略方向。

可以说，JC集团遇到的问题是典型的我国民营地产企业遇到的问题：

1、  要么主存、要么消失的问题；

2、  先做强还是先做大的问题；

3、  如何走出去、进行异地扩张的问题；

4、  走资源整合之路还是走产品附加值之路；

5、  向上走进入一二线城市还是向下走进入三四线城市的问题；

6、  如何上市以及上市路径的问题；

7、  强调产品创新还是产品复制的问题；

8、  其他问题。

咨询服务及咨询成果

对JC集团战略规划咨询要点

□      未来的商业模式

●      做区域深耕者，专注于持续改善当地人居品质的开发商；

●      深入研究本地的生活习惯和人居需求，“最懂得当地需求的本地企业”；

●      以当地客户为中心，在设计、营销、客服、物业的持续创新；

●      以密集的项目网络、服务网络、口碑传播和客户忠诚度支撑企业品牌在当地的排他性和相对垄断性；

●      进行品牌输出，与当地产业资金进行广泛的项目层面合作。

□      中短期的战略路径

●      进入杭州，并将总部迁到杭州，整合杭州的人力资源、智力资源、品牌资源及资金资源，为企业的纵深发展和向外扩张提供持续的支撑；

●      向下深耕本地的地级市和县级市，取得市场开拓的先机；

●      在规模层面，以根据地的开发活动培育杭州的开发活动；

●      在品质层面，以杭州的产品创新带动根据地的产品品质；

●      复制深耕浙江的战略进行异地扩张，以迸入少量的区域、在区域内深耕的策略；

●      出于资金平衡的考量，中短期在异地以布点为主，不进行大规模深度扩张

□      战略规划体系

●      重视人才、注重创新的企业理念和企业文化；

●      重点放在提升产品附加值，做高品质产品，在此基础上提升运作效率，少量进行土地资源的整合（以低于市场价取得土地，获取土地折扣收益）；

●      以住宅开发为主，辅以商业地产的销售，持有少量优质商业物业，长期挖掘服务增值收益；

●      以产品线整合产品的创新和复制活动，既注重产品的创新，又注重产品的复制；

●      适度介入经济适用房，做与商品房同样的品质，支撑政府关系和企业口碑

●      中短期深耕浙江，布点两三个异地区域，中长期以区域深耕的方式布局异地区域；

●      提升企业的核心竞争力，以独特的商业模式获取资本市场青睐，走正常上市路径

咨询效果

□      本次战略规划咨询实际上是为企业领导者量身定做，在风险偏好、知识结构、创新倾向等层面都有充分的考虑；

□      在战略规划的必要性和现实性方面有较多考虑，在资源的可行性、市场的可行性、竞争的可行性等方面都进行了充分的分析；

□      结合对赛普400家客户的分析，对客户遇到的诸如治理结构问题、上市路径问题、领导者特质等问题都进行了有针对性的解决；

□      通道这次战略规划咨询，为客户的发展指明了切实可行的方向，客户给予了很高的评价。