赛普全国统一电话400-9669-209

当前位置:首页>咨询服务>相关案例>JC集团战略规划咨询案例

客户背景介绍

JC集团是总部设在浙江的一家地产企业,以住宅开发为主,适当开发专业市场、酒店和写字楼产品;专业市场以销售为主,酒店以与酒店管理公司合作为主,写字楼主要进行销售,自持部分规模不大。集团下属幼儿教育、铁路物流等多元化业务,但总体来看,非房地产业务规模小,不能和地产业务产生较大的资源整合和产业协同价值。在创始领导者的带领下,经过十几年发展,在本地积累了良好的口碑,是当地地产开发的第一品牌。

客户总部所在地是亚洲著名的纺织品贸易中心,经济发达,虽是四线城市,部分国内一二线开发商纷至沓来,对JC集团产生了较大的竞争压力;同时,客户奉行谨慎的资金策略,总体来看资金并不十分充裕;此外,受制于总部所在地的四线城市定位,人力资源奇缺,由此产生在开发理念、设计创新、产品品质等方面对企业的发展产生较大的制约,这是企业需要解决的首要问题。

企业早年受行业普遍的“扩张冲动”影响,进入了四五个异地城市,经过一系列平衡和反复,最终确定集中在两三个异地区域发展,在企业发展上也确立了“中等而强大”、“城市品质地产领跑者”的基本战略方向。

可以说,JC集团遇到的问题是典型的我国民营地产企业遇到的问题:

1、  要么主存、要么消失的问题;

2、  先做强还是先做大的问题;

3、  如何走出去、进行异地扩张的问题;

4、  走资源整合之路还是走产品附加值之路;

5、  向上走进入一二线城市还是向下走进入三四线城市的问题;

6、  如何上市以及上市路径的问题;

7、  强调产品创新还是产品复制的问题;

8、  其他问题。

 

咨询服务及咨询成果

JC集团战略规划咨询要点

      未来的商业模式

      做区域深耕者,专注于持续改善当地人居品质的开发商;

      深入研究本地的生活习惯和人居需求,“最懂得当地需求的本地企业”;

      以当地客户为中心,在设计、营销、客服、物业的持续创新;

      以密集的项目网络、服务网络、口碑传播和客户忠诚度支撑企业品牌在当地的排他性和相对垄断性;

      进行品牌输出,与当地产业资金进行广泛的项目层面合作。

      中短期的战略路径

      进入杭州,并将总部迁到杭州,整合杭州的人力资源、智力资源、品牌资源及资金资源,为企业的纵深发展和向外扩张提供持续的支撑;

      向下深耕本地的地级市和县级市,取得市场开拓的先机;

      在规模层面,以根据地的开发活动培育杭州的开发活动;

      在品质层面,以杭州的产品创新带动根据地的产品品质;

      复制深耕浙江的战略进行异地扩张,以迸入少量的区域、在区域内深耕的策略;

      出于资金平衡的考量,中短期在异地以布点为主,不进行大规模深度扩张

      战略规划体系

      重视人才、注重创新的企业理念和企业文化;

      重点放在提升产品附加值,做高品质产品,在此基础上提升运作效率,少量进行土地资源的整合(以低于市场价取得土地,获取土地折扣收益);

      以住宅开发为主,辅以商业地产的销售,持有少量优质商业物业,长期挖掘服务增值收益;

      以产品线整合产品的创新和复制活动,既注重产品的创新,又注重产品的复制;

      适度介入经济适用房,做与商品房同样的品质,支撑政府关系和企业口碑

      中短期深耕浙江,布点两三个异地区域,中长期以区域深耕的方式布局异地区域;

      提升企业的核心竞争力,以独特的商业模式获取资本市场青睐,走正常上市路径

 

咨询效果

      本次战略规划咨询实际上是为企业领导者量身定做,在风险偏好、知识结构、创新倾向等层面都有充分的考虑;

      在战略规划的必要性和现实性方面有较多考虑,在资源的可行性、市场的可行性、竞争的可行性等方面都进行了充分的分析;

      结合对赛普400家客户的分析,对客户遇到的诸如治理结构问题、上市路径问题、领导者特质等问题都进行了有针对性的解决;

      通道这次战略规划咨询,为客户的发展指明了切实可行的方向,客户给予了很高的评价。

 


客户通道 员工通道 邮件中心 沙盘登录
©2015 赛普管理咨询 粤ICP备06027520号